做良心生意，不应该赚的钱坚决不赚。

　　新昌新闻网记者  杨玉墀  报道  中国茶市名茶经营户梁良初是我县第一代茶商。他来自“名茶第一村”回山镇雅里村，从1990年开始经销名茶，至今已逾二十个年头。作为一个商人，他的价值观是“诚信、公平、双赢”。 

　　梁良初告诉记者，上世纪90年代初，他们全村共有60多人贩销茶叶。当时几个头脑灵活的人，喜欢耍点小花招，销茶叶时打包不均匀，或以次充好、短斤缺两，眼前钱是多赚了一点，可是好景不长久。因为任何人受骗只有一次，一次上当后，下次再也不跟你打交道了。经过市场的洗礼，那些不注重信用、不讲诚信的贩销户逐渐被淘汰了，如今幸存下来的10个贩销户都是“老实人”，而且生意越做越大。 

　　梁良初说，茶产业是一个细水长流的产业。茶叶不同于工业产品，其质量无法用卡尺去测量，因此茶商更要讲究诚信，做良心生意，不应该赚的钱坚决不赚，这也是他做生意的“起码底线”。他说，质量是名茶的生命线，首先要把好质量关，做到一分价钱一分货；其次是要公平交易，不能欺行霸市，做到开价合理、按质论价、老少无欺；第三是要薄利多销，给客户留下适当的利润空间，让别人也有利可图，从而做到“双赢”。如果你没有“回头客”，没有老客户，生意肯定做不长、做不大。

　　梁良初为人朴实，以诚待客，很多茶农都愿意把茶叶卖给他，很多客户也喜欢同他做生意，现在每年名茶销售额已达400多万元。目前，他与深圳、上海等全国各地的30多个客商保持着长期联系，外地客商只要一个电话，交待一声什么档次的茶叶发多少过来，就能完成一笔交易。由于他讲信誉、口碑好，许多客商都是先汇款给他。他们说：“同老梁做生意，我们绝对放心。”