翠碧园茶企的老总俞建平是我县最早的龙井茶验收人员之一。1988年，他在县农工商茶叶公司负责验收工作。他刻苦好学，努力专研龙井茶审评技术，凭着多年在实践操作中积累的丰富经验，成为大佛龙井评茶验收的好把手。1998年，他创办了翠碧园茶叶有限公司，打出了自己的品牌“翠碧园”，并于1999年成功注册。之后，他又开发了款式新颖、大方美观的专用礼品茶包装，获得广大消费者的喜爱。

　　为保证质量，俞建平长期联系了一批名茶专业户，对他们所采制的名茶要求做到干度足、香气高、滋味鲜爽，专收高品位的高山云雾茶，收购价也明显高于市场价，尤以高品位的茶叶提价更高。这一让利于基地联系户的举措，既巩固了基地农户，又促进了品质的提高。因此，不论在以往的浙东名茶市场，还是在现在的中国茶市，翠碧园茶叶都声誉极高，到他那里购买礼品茶的客户特别多。在这些客户中，除了本地的，还有许多来自北京、上海、西宁、沈阳等地的客户，有的已是长达10多年的老客户了。有一位湖州的老总，自从1998年购买了5斤高档龙井后，就年年来购买，去年的购买数量已增至300多斤，还介绍了不少朋友来购买。

　　俞建平的翠碧园茶企做的是终端消费的零售业务与现款交易，年销量并不多，从三四千斤逐年增加，去年上升到1.2万多斤，他的零售业务一直红红火火。当问到如何搞好一个茶企时，俞建平总结出了20个字，即“选好产地、把好验收、保证成品、诚信经营、打响品牌”。他说，质量与品牌是企业的生命，要像爱护自己的眼睛一样爱护品牌。有一次，有人要向他购买2000套礼盒的包装，虽有不少利润可得，他还是拒卖了，目的就是保护自己的品牌。

　　（通讯员  凌光汉）