记者 陈佳清 杨淑维 马帅东

　　“国内消费者使用较多的是传统的单色马桶盖，国外消费者则更喜欢款式多样、色彩丰富的，为此我们生产出各种有图案的马桶盖，目前我们公司有近五百种款式可供选择。”在新昌县优佰盛家居用品有限公司的展厅内，办公室主任陈智杰向记者介绍了数十个款式不一的马桶盖，逼真的画面、绚丽的色彩令人眼前一亮。新昌县优佰盛家居用品有限公司是一家专业生产高品质马桶盖的出口企业，年产马桶盖100万套，产品远销德国、法国、荷兰等国家。

　　在优佰盛的生产车间内，工人们正在生产线上制作坯料、印花、打磨、检验……各生产车间运转有序，一个马桶盖在各道工序下，仅需20分钟就可完成生产。“正在生产的这批马桶盖是要销往德国的，我们与该客户达成了稳定的合作，每年都会有3万套左右的订单。”该公司销售总监陈冰说。

　　出于对卫生和美感的需求，欧洲国家的多数家庭通常每隔几个月就会更换马桶盖，这为马桶盖生产厂家提供了巨大的市场空间。此外，在他们的消费观念里，马桶盖不仅要具备实用性，更要兼顾观赏性，为了迎合国外消费者的喜好，该公司专门聘请国外专业设计团队为马桶盖设计图案。

　　一款产自新昌的马桶盖为何能远销欧洲，赢得国外消费者的认可？“质量是我们的核心竞争力。”据该公司技术负责人吕海勇介绍，优佰盛的马桶盖采用的是密胺树脂材质，具有耐磕碰、耐腐蚀、耐高温等优点。一个普通的塑料材质马桶盖重量在1公斤左右，而用密胺树脂材质制成的马桶盖重达2公斤，坚固性更强，在承压测试中能承受单边180公斤的重量。

　　此外，连接马桶盖板与座圈的快拆式缓降轴也大有门道，吕海勇说，消费者仅需用双手按住两边的快拆式缓降轴，就可快速将马桶盖板与座圈拆开，方便日常清洗。不过，仅仅是这个不起眼的小部件，也经历过“技术升级。在之前，该部位采用的是螺丝锁紧的技术，缺点是容易漏油跑油，使用寿命较短。为了给产品提质升级，研发人员采用了国内先进的超声波焊接技术，不易漏油跑油，使用寿命增长，下降速度平缓。在江浙地区，优佰盛是第一个采用此技术的公司。

　　那么，优佰盛又是如何打开欧洲消费市场的呢？据陈冰回忆，2011年，优佰盛派人员参加了法兰克福春季消费品展，这是一个颇具规模和影响力的高品质消费品类贸易展览会，正是在这次展会上，优佰盛的高品质马桶盖给不少欧洲客户留下深刻印象。“我们现在最主要的一个大客户就是在这次展会上认识的，经过对优佰盛2年多的考察，在2014年时下了一个5万套的订单，我们一直合作至今，今年又下了22万套的订单。”陈冰说，优佰盛每年都会参加3个国际性的消费品展会，以此打开客户群，目前，该公司客源较为稳定，主要是大型超市的采购商。

　　而近三年来，因无法出国参加展会、不能实地拜访客户等多种原因，优佰盛面临着前所未有的困境。逢山开路，遇水架桥，在困难面前，优佰盛寻找到一种新的模式，他们开发了VR线上展厅，雇佣展会当地人员铺设展位，客户扫描展位上的二维码就可进入VR线上展厅，与优佰盛的业务员进行线上交流，这一模式成效明显，促成了不少合作。“今年我们会继续沿用VR线上展厅的方式，同时也会参加线下的国际性展会，通过双渠道模式，向更多国家推销我们的产品。”陈冰说。

　　对于企业的未来发展，优佰盛董事长吴国海充满了信心：“产品的高质量发展是我们企业的生存之道，我们会一直坚守产品质量，并在销售额上有所突破，争取今年的销售额比去年增长30%-50%。同时我们会继续开拓市场，让更多消费者选择我们的产品。”