大佛龙井品牌专刊 

　　“公用品牌是我们的事业之基，只要用得着我的一技之长，必将不遗余力。” 

　　4月9日，当县名茶协会副会长、秘书长赵玉汀拿到刚刚印刷好的大佛龙井品牌专刊后，粗粗翻了一下，赞赏地说：“不愧为艺术家的手笔，相比以前的作品，很另类，也很有品位。”终于能赶在盛会开幕之前拿到印刷品，而且获得了协会领导和会员企业的认同，为之花费不少心血的潘小超终于长长地舒了一口气，并立即把800册专刊送到了组委会办公室。 

　　潘小超长发飘飘，十足的艺术家气质，但做起事情来却没有一点散漫，总是雷厉风行，十分干脆。去年年底，潘小超向名茶协会提出出版这样一本专刊的构想时，赵玉汀说了一句“好，具体你操作，经费你想办法，协会负责协调。” 

　　有了这句话，潘小超就充满热情地开始策划了：找了一位现在从事广告策划的朋友共同来做，力求画面高雅，做成大佛龙井和各企业的形象广告形式，资金就向茶企筹集。他粗略估算了一下，大约需要5万多元的印刷成本。他很有信心地设想：“组织20多家有影响力的茶企，每家拿出三五千元，估计够成本了。” 

　　但由于他仅仅是一个入行两年的新手，没多少人相信他的能力，响应者寥寥。在赵玉汀陪同下登门拜访，详细阐述专刊构思，并承诺制作满意才收钱后，终于有十多家企业愿意参与。 

　　可后来各茶企提供的资料又让潘小超伤了脑筋——这些资料基本上是一些荣誉证书、产品质量、基地规模、企业加工能力等概况，与他构思中的品牌形象相去甚远。潘小超只好再次逐家拜访，一边拍摄素材，一边进一步沟通思路，晚上又和朋友进行制作。 

　　几家企业的样稿出来后，让人感觉眼前一亮。部分以前没有参与企业也要参与，一些已经参与的企业要增加页面。3月16日，记者到群星实业有限公司采访的时候，正巧碰到群星老总周玉翔在与潘小超“讨价还价”。周玉翔说：“绿岛春云、西山碧芽这两个通版做得大气、简洁、素雅，相比而言，我两家企业一个单页显得太小家子气了，这不行，你也得给我两页。” 

　　“这没办法了，多一页没法拼配啊！” 

　　“这不管，拼不来，就我自己四页，保鲜剂、茶叶两家企业各一个通版，钱照给。” 

　　后来，由于另有企业加入，群星保鲜和群星茶业各一页合成一个通版。 

　　大佛龙井品牌专刊共42页，有前言、大佛龙井品牌概论、加工工艺、泡饮方法、唐诗之路、茶道之源等18个公共页面，和20家企业的形象宣传页面。　　　　　　　　（下转5版）

　　（上接4版）制作、征求企业修改意见、再制作……春节后到现在，潘小超每天都要忙到晚上十一、二点钟，可他忙得不亦乐乎。他说：“有意思的事情，干起来才有劲。”

　　3月2日，在县名茶协会召开第五届理事会第一次会员大会暨茶文化研究会成立大会上，潘小超当选为县名茶协会副秘书长，原本是热心帮忙的公共品牌营销成了他的工作职责。他表示，今后将更加不遗余力做好这项工作。

　　“林栖谷隐”品牌运行

　　“价值需要品牌来提升，产业需要品牌来拉动。虚拟的品牌运行，目前无利可图却前景无限。”

　　潘小超没有茶叶基地，虽有茶厂，但加工得不多，但他却有4家自己的经销门店和20家的品牌加盟店，都打上“林栖谷隐”的品牌。

　　说起这品牌名称的缘由，潘小超说十分自得。他说是源自《茶经》“四之器”中的“漉水囊”（编者注：即滤水袋）中载有“其格……林栖谷隐者，或用之竹木”之语。林栖谷隐，指在山林隐居，亦指隐居的人。这与新昌的隐士文化，与茶的内涵十分切合。

　　潘小超不但将“林栖谷隐”作为自己茶产品和门店的品牌，还利用走南闯北考察茶叶市场、学习业务知识的时机，推介这个品牌。

　　潘小超免费为加盟店设计统一风格的门店形象，并授权使用“林栖谷隐”品牌，要求很简单，只要加盟店销售具有双品牌（公共品牌和企业品牌）的中高档大佛龙井茶就行，而且每一个城市限定只有一家可以加盟。品牌名称有诗意，形象设计很艺术，而且不用加盟费。潘小超的品牌推介反响不错，短短一年多时间，就有全国各地20家经销店加盟了，而且目前有意向加盟的销售商还有不少。

　　只有付出、没有收入的生意怎么做呢？潘小超自有他的算盘：“既是构建自己产品的营销网络的需要，也是为了打响品牌增加无形资产，今后，到一定程度后，再想加盟就可以收取费用了，优秀茶企想进入这个营销网络的话，还可以收取一定的费用。”

　　为完善连锁加盟发展的品牌运行模式，潘小超去年年底还在杭州上塘路口租下了一个170平方米的门店，作为品牌营销总部。

　　多种艺术组合礼品茶

　　“茶，不仅是农产品，更是艺术品，与传统的书画、陶瓷、丝绸艺术都有融通之处，为何不能组合在一起呢？”

　　潘小超虽然生长于茶乡，但从小对茶叶不大关注，在大学期间才留下了深刻的印象———茶可用作一种特殊的颜料。

　　有一次，他要临摹壁画《朝元图》，这是永乐宫壁画的一部分，是元代壁画艺术的最高典范，颜色古朴亮丽又庄重。潘小超在临摹中发现，在现代颜料中找不到与之相匹配的颜色。后来，在一位老教授的指导下，他用茶叶的汁液和茶汤解决了这一难题。后来，他又用这两种“特殊颜料”创作了毕业作品《秋逸图》，获得了好评。

　　但真正让潘小超对家乡茶叶产生感情的却是在德国游学期间。虽说艺术无国界，但毕竟是人地两生，学习之外难免有空虚失落的时候。这时，他总是会泡上一杯大佛龙井。他说：“手捂一杯热茶，昂望天空，我第一次感受到她是那么的亲切，她是那么的中国。”他还用茶来招待朋友，结识了不少君子之交。随着作品入选柏林艺术学院、西班牙皇家美术学院，他还将大佛龙井推介到了这些地方。看着外国朋友竖起的大母指，潘小超心中倍感自豪。

　　因为深厚的感情，回国后又看到大佛龙井品牌日新月异，潘小超决定投身这个行业。2009年在美丽的新昌潜溪风景区内，潘小超将600平方米的联体别墅办成了潜溪茶厂，还在2010年通过了QS认证。可是由于没有基地，自己又是外行，茶叶的质量和产量都无法与同行相比，他就把重点转向了虚拟品牌运行模式的创设。“林栖谷隐”运行顺利进入轨道后，又想搞产品。他说：“老玩虚的也不行，总归要有点实的。”

　　搞什么产品呢？潘小超苦思冥想中突然灵光闪到了美国一位同行的身上———美国画家海曼因为把橡皮和铅笔绑在一起，发明了橡皮头铅笔，专利转让卖了55万美元。“这就是创新中典型的组合思维，我何不把茶叶与其他艺术品组合一下呢？”

　　陶瓷、丝绸、锦盒、纸扇、书画都是传统艺术，潘小超用瓷器装茶叶，一坛装10斤，再包上丝绸，盛在古色古香的锦盒中，里面还配了一把纸扇，自己动手或者请名家代笔在纸扇上写字作画，就成了一件集多种艺术于一体的组合礼品。

　　这种礼盒装还蛮抢手，据潘小超介绍，短短半个月时间内已经在杭州三个门店中卖出19件了。

　　潘小超说，其实品牌运行、组合礼品，他用的都是组合思维，让优秀茶企成为产品供应商资源，让优秀的茶商成了品牌服务商，自己则从对茶叶的艺术提升中盈利。

　　结束采访时，记者玩笑地说：“你的组合思维这么厉害，能不能把茶叶和啤酒组合一下，让人喝了啤酒不长啤酒肚啊？产品在德国肯定有大市场！”潘小超大笑道：“这点子好，等我开发出来后给你创意费，不过时间有点长，你得慢慢等。”