梁田丰

　　党的二十大报告强调，要加快农业现代化与乡村特色产业的发展，推进乡村全面振兴已成为新时代新征程上“三农”工作的核心战略。发展特色产业是实现农业可持续发展的有效途径，是推进乡村振兴的重要举措。习近平总书记强调，要加快发展乡村产业，顺应产业发展规律，立足当地特色资源，推动乡村产业发展壮大，优化产业布局，完善利益联结机制，让农民更多分享产业增值收益。本文旨在通过对回山镇农业产业发展现状进行探究，就相关情况作出分析和建议，因地制宜发展乡村特色产业，拓宽农民群众增收致富渠道。

　　一、背景介绍

　　（一）农业经营主体较为单一。乡村产业振兴的主体是农民。回山镇共辖32个行政村，辖区面积98.04平方公里，人口约1.43万户、3.6万人，常住人口约1.1万人，60岁以上占80%，老龄化程度高，年轻劳动力严重缺乏，农技人才紧缺。而新型农业经营主体尚处于初级发展阶段，规模小、组织化程度低，真正懂经营、善管理的高素质人才少，带动农民增收能力弱。

　　（二）农业综合效益不高。受地理位置影响，回山镇山林地面积大，连片可开发利用地块较少，耕地分散，难以形成同一产业的大规模种植区。目前全镇共有茶叶种植面积4.3万亩，茭白面积2000亩，中药材面积1200亩。其中散户种植占比为68%，规模化生产经营占比为30.47%。由于分散生产经营，产品相对单一、总量较小，生产主体与市场衔接不足等，各类主体间没有形成强有力的联合与合作，导致农业综合效益较低。

　　（三）农业产业链条尚不健全。全镇农业产业从种植到加工再到销售的链条尚不健全，一些农产品尚停留在初级加工环节，生产装备、管理水平、规模效益与产业发展要求相差较大，价值形式单一。尚未形成多元化品类，抗风险能力较差，农业产业缺乏全产业链支撑。

　　二、主要做法

　　近年来，回山镇通过优化产业布局，积极以特色农产业带动乡村经济发展，切实描绘出“农民富、农业强、农村美”新画卷。

　　品牌建设让“优品”变“精品”。通过品质提优，推动农业品牌建设，探索出一条以政府精准引导、龙头企业联动销售、农户安心种植的地方特色农产品产业发展新路径。着力打造“回山农场”公共品牌，莲坂新村小规模集体农场样板村试点成功，“回山飞鸡”“共富木耳”“共富西瓜”等优质农产品成功进军机关食堂，广获好评，并到市政府进行展销。天河茶叶获第八届亚太茶茗大奖赛银奖，回山茭白获2024浙江山地蔬菜金奖、回山西瓜获优质奖，回山豆腐干制作技艺入选县非遗名录。首创西瓜“严选官”制度，利用金、银色防伪标签严把品牌关，铺设指定销售店严把渠道关，实现销量、价格双增长。 

　　资源整合让“美景”变“商机”。回山镇位于新昌县西南部，距县城47公里，地处婺、绍、台三府交界处，省道磐新公路贯穿全境，拥有杭绍台高速、上三高速2个高速道口，交通优势明显。“酒香也怕巷子深”，今年以来，回山镇通过积极盘活存量资源，将原新天小学改造成回山首个农创园，目前已招引多个特色农业项目和农业带头人入驻报名。依托门溪水库地理优势，着重打造“山水门溪”文旅IP，启动“回味彩烟·山水门溪”和美乡村示范带建设，“屯外·七彩巴士村”项目已正式投入运营；完成门溪水库国际垂钓中心项目，成功举办首届长三角“天姥山”杯库钓大赛。新增浙东金蔬生态园、绍兴市耕野中药材基地、鼎和藏红花基地等特色农产品基地，引进智慧蛋鸡项目、循环农业产业园项目等特色农业项目。

　　数字赋能让“痛点”变“亮点”。加快推进数字农业、农业现代化发展，有效解决农民在生产端和销售端面临的社会化服务供需信息不对称、销售环节信息不畅等难题。近年来，茶叶年产值已突破2.8亿元，国昊茶叶已率先打造数字化生产线，“般若谷”“国昊”“雪日红”等茶叶知名品牌远销各地。携手抖音“小乔呐”团队推广回山西瓜，相关农产品视频作品点赞量超5万；邀请新昌头部网红为“回山西瓜甜蜜大使”作直播宣传，单场直播点赞量突破20万，今年“回山西瓜”已销售200万斤以上，同比增长两倍以上。推进安顶山数字生态茶园打造，依托物联感知设备进行田间装备改造，全面提升茶园种植管理水平，从而提高产出效益，持续提升农民增收后劲，促进传统农业向智慧农业转变。

　　三、相关思考

　　分析总结回山镇在发展特色农业产业的实践经验和现实困境，在加快发展特色农业产业，全面推进乡村振兴进程中，要坚持以市场需求为导向，以资源禀赋为依托，以一二三产业融合发展为路径，重点在以下几个方面寻求突破：

　　（一）重点培育优势产业。立足乡镇农业资源禀赋，依托现有农业基础，找准优质产品，持续做好“回山西瓜”“回山茭白”等特色产品的品质提优、品牌营造等工作，坚持以节兴产、以旅促农。优化产业布局，以莲坂新村特色农场为范本，在“一村一品”的基础上，贯彻“一村一策”的行动理念，推广“回山农场”模式，着力解决板块特色不明显的问题，擦亮特色招牌，推动农业提质增效。大力实施数字镇村建设行动，优化农村快递物流布局，为乡村特色产业发展提供基础性保障。推进土地流转，充分利用闲置土地，发展拳头产业，实现产业从分散经营向集约化、规模化转变。

　　（二）拓展延伸产业链条。坚持“系统思维”，统筹布局特色农业产业集群，创建区域性特色农产品生产基地，向产加销一体化拓展，提升特色农产附加值。支持农业大户、合作社开展农产品精深加工，促进特色农产品就地加工转化增值。促进三产融合，把乡村生态环境保护与发展特色民宿经济、乡村休闲旅游、生态康养结合起来，推动一二三产深度融合，建设运行高效的乡村产业链，不断提高农业综合效益。

　　（三）持续扩大品牌效益。精准谋划特色农业品牌建设，强化产销对接、宣传推介，不断提升特色农产品牌的知名度、美誉度和竞争力。做优农产品，做大产业基地，稳步发展绿色和有机农产品，推进“土特产”绿色化、规模化、品牌化生产，做好产品质量安全，持续提升产品品质，让特色更特、优势更优、名片更靓。鼓励市场营销、电子商务等专业人才加入特色农业产业发展队伍，打造“数字+特色农产品”的精准化经营模式和“产销一体”的特色农产品运营基地，增加产品的营销渠道，进而提高特色农产品的质量效益和市场竞争力。

　　（作者系回山镇党委副书记、镇长）